ランディングページ（LP）とは？ホームページとの違い・種類・作り方と構成のコツ【2026年版】
濱口 侑生
「LPを作れば問い合わせが増えると言われたけど、ホームページと何が違うの？」
「制作会社に頼む前に、LPの基本だけは押さえておきたい」
ランディングページ（LP）は、Web広告やWeb集客の成果を大きく左右するページです。ただし、作れば必ず成果が出るものではありません。向き不向きや、苦手なこともあります。
本記事では、LPの基本を次の順で解説します。
ClimbUp Agencyは、Web広告の運用とあわせてLPの改善（LPO）まで支援しています。広告運用の現場から見た「成果が出るLPの条件」もお伝えします。
ランディングページ（LP）とは｜2つの意味と「LPのURL」
ランディングページ（Landing Page）は、直訳すると「着地するページ」です。LPと略されます。
LPには、広い意味と狭い意味の2つがあります。話している相手がどちらの意味で使っているかを確かめると、行き違いを防げるでしょう。
| 意味 | 指すもの | 使われる場面 |
| 広い意味 | ユーザーが最初にたどり着いたページすべて | アクセス解析（GA4）、広告の設定 |
| 狭い意味 | 購入や問い合わせなど、1つの行動に特化した縦長のページ | マーケティング・広告の現場の会話 |
一般に「LPを作る」と言うときは、狭い意味を指します。本記事も、主に狭い意味のLPを解説します。
広い意味のLP｜GA4では「セッションの最初のページ」
アクセス解析ツールのGA4にも「ランディング ページ」という項目があります。ここでのLPは、縦長のページに限った話ではありません。トップページでもブログ記事でも、最初に開かれたページがLPです。
セッションの最初のページビューに関連付けられたページパス。
アナリティクス ヘルプ「アナリティクスのディメンションと指標」
GA4のランディングページのレポートを見れば、どのページから訪問が始まっているかが分かります。
LPのURLとは｜広告では「最終ページURL」のこと
Google広告では、広告をクリックした人が移動する先のページを「最終ページURL」と呼びます。これがいわゆる「LPのURL」です。
最終ページ URL とは、広告をクリックしたユーザーに表示されるウェブページの URL アドレスで、「ランディング ページ」とも呼ばれます。
Google 広告ヘルプ「最終ページ URL の定義」
同じヘルプには、LPと広告に表示されるURLが同じドメインである必要がある、とも書かれています。広告用にLPを別ドメインで作るときは注意しましょう。
ランディングページとホームページ・バナーの違い
LPと混同されやすいのが、ホームページとバナーです。役割の違いを整理します。
ホームページとの違い｜「回遊させる」か「1つの行動に絞る」か
ホームページとLPの最大の違いは、読者に求める行動の数です。
| 比較項目 | ホームページ（HP） | ランディングページ（LP） |
| 主な目的 | 会社やサービスの情報を網羅し、信頼を得る | 購入・問い合わせ・資料請求など1つの行動 |
| 想定する読者 | 取引先・求職者・既存顧客など幅広い | 特定の悩みや目的を持つ人 |
| ページ数 | 複数ページ | 原則1ページ |
| 他ページへのリンク | メニューで回遊させる | 最小限にする |
| 主な集客経路 | 指名検索・自然検索 | Web広告・SNS・メール |
| 更新の考え方 | 情報が変わったときに更新 | データを見て改善し続ける |
ホームページは「会社を知ってもらう場所」、LPは「行動してもらう場所」と考えると分かりやすいでしょう。どちらが優れているかではなく、役割が違います。
バナーとの違い｜バナーは入口、LPは着地先
バナーは、Webサイトやアプリの広告枠に表示される画像広告です。LPは、そのバナーをクリックした人がたどり着くページです。
つまり、バナーは「興味を引いてクリックさせる」役割、LPは「納得してもらい行動させる」役割を担います。バナーで約束した内容がLPに書かれていないと、読者はすぐに離脱します。両者の内容は必ずそろえましょう。
ランディングページの主な種類｜目的別に3つ
LPは、求める行動や読者の状態によって形が変わります。代表的な3種類を紹介します。
| 種類 | 特徴 | 向いている商材・場面 |
| 販売・申込み型LP | 商品の魅力を伝え、購入や申込みまで完結させる | EC商品、定期購入、スクール |
| リード獲得型LP | 問い合わせ・資料請求・無料相談を獲得する | BtoBサービス、リフォーム、士業 |
| 記事型LP | 読み物の形で悩みに寄り添い、商品へつなぐ | 健康食品、化粧品など比較検討が長い商材 |
記事型LPは読まれやすい反面、広告であることが分かりにくくなりがちです。2023年10月1日から、広告であることを隠す「ステルスマーケティング」は景品表示法の規制対象になりました。広告である旨は明確に示しましょう。
出典：消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」
ランディングページのメリットとデメリット
LPには明確な強みがある一方で、弱点もあります。両方を理解したうえで、作るかどうかを判断しましょう。
メリット① 1つの行動に集中させ、成約につなげやすい
LPは、読者の行動をボタン1つに絞ります。他のページへ移る導線が少ないため、読者は迷わず読み進められます。
参考までに、LP作成ツールのUnbounceが4万1,000件超のLPを分析したレポート（2024年版）があります。それによると、全業種のコンバージョン率の中央値は6.6%でした。海外のデータで業種差も大きいため、目安として捉えてください。
出典：Unbounce「Conversion Benchmark Report」
メリット② 広告の訴求に合わせて内容を最適化できる
広告ごとにLPを用意すれば、検索した言葉や広告文に合わせて内容を変えられます。広告とLPの話がつながると、読者の期待を裏切りません。無駄なクリックが減り、獲得単価（CPA）の改善につながります。
メリット③ 改善の効果を測りやすい
1ページで完結するため、どこで読者が離れたかを把握しやすい点も強みです。キャッチコピーやボタンを変えたときの効果も、数字で比べられます。
デメリット① LP単体では集客できない
LPは、作っただけでは誰にも見られません。Web広告やSNS、メールなどで人を連れてくる仕組みが必要です。LPの制作費とは別に、集客の費用がかかる前提で計画しましょう。
デメリット② 検索エンジン（SEO）からの集客には向かない
LPは1ページに情報を詰め込み、1つの行動に絞る設計です。幅広い検索キーワードで上位を狙うブログ記事などに比べると、自然検索の集客には不利です。
自然検索での集客はブログやホームページ、短期の集客はLPと広告、と役割を分けるのが現実的でしょう。SEOと広告の使い分けは、以下の記事で解説しています。
関連記事：SEOとリスティング広告の違い8軸比較｜AI検索時代の使い分けと併用戦略
デメリット③ 公開後の改善に手間とコストがかかる
LPは、最初から完璧なものはまず作れません。公開後にデータを見て、コピーや構成を直し続ける必要があります。改善まで見込んだ予算と体制を用意しておきましょう。
成果が出るランディングページの基本構成｜3つのブロック
成果が出るLPの多くは、大きく3つのブロックで組み立てられています。接客の流れを1ページにまとめたものと考えると分かりやすいでしょう。
ファーストビュー｜最初の画面で「自分向けだ」と思わせる
ファーストビューは、ページを開いて最初に見える範囲です。読者はここで、読み進めるかどうかを判断します。
- キャッチコピー：読者が得られる結果（ベネフィット）を短く伝える
- メインビジュアル：商品やサービスを使った後の姿がイメージできる画像
- CTAボタン：今すぐ行動したい人のための申込み・問い合わせボタン
ボディ｜悩みへの共感と、解決できる根拠を示す
ボディでは、読者の悩みに共感したうえで、解決策としての商品・サービスを示します。「本当に解決できるのか」という疑問に、根拠で答えるパートです。
- 悩みの提示と共感
- 解決策とベネフィット
- 導入実績・数値データ
- お客様の声
実績や口コミは、事実に基づくものだけを載せます。根拠のない「No.1」表示などは、景品表示法の問題になるおそれがあります。
クロージング｜不安を解消し、迷わせずに行動させる
最後のブロックの役割は、申込み前の不安を取り除くことです。料金・解約・サポートなど、よく聞かれる質問をFAQで先回りして答えましょう。
CTAボタンは目立つ色と位置に置き、「無料で資料をもらう」のように押した後の結果が分かる文言にします。入力フォームの項目も、必要最小限に絞りましょう。
広告から来た人に向けたLPの構成要素は、以下の記事でさらに詳しく解説しています。
関連記事：リスティング広告のLPとは？作り方・改善手順・制作費用の相場まで運用者が解説
ランディングページの作り方｜5つのステップ
LP制作で最も大切なのは、デザインに入る前の準備です。5つのステップで進めます。
ステップ1｜誰に何を伝えるかを決める
まず、LPを読んでほしい人物像（ペルソナ）を決めます。あわせて、顧客・競合・自社の3つの視点で、自社が選ばれる理由を整理します（3C分析）。
「誰の、どんな悩みを、なぜ自社なら解決できるのか」を1文で言えれば準備完了です。ここが曖昧なまま作ると、誰にも刺さらないLPになります。
関連記事：コアターゲットとは？設定方法から広告運用への活かし方まで5ステップで解説
ステップ2｜構成案（ワイヤーフレーム）を作る
いきなりデザインせず、文字中心の設計図を作ります。前述の3ブロックに沿って、読者の気持ちの流れに合う順番で情報を並べましょう。この段階で中身を固めると、後の手戻りが減ります。
ステップ3｜デザイン・コーディング｜スマホとパソコンの両方で確認する
「LPはスマホ前提で作るべき」とよく言われます。ただ、日本全体のWeb閲覧はパソコンもまだ多いのが実情です。Statcounterによると、2026年9月時点の日本のシェアはデスクトップ51.83%、モバイル45.78%でした。
出典：Statcounter「Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share Japan」
実際の比率は、商材や集客経路で大きく変わります。BtoBならパソコン、SNS広告ならスマホが多くなりがちです。思い込みで決めず、GA4で自社の端末比率を確かめてから設計しましょう。
ステップ4｜公開し、計測ツールを設置する
公開前に、GA4と広告のコンバージョン計測を設定します。あわせてヒートマップツールを入れると、どこが読まれ、どこで離脱したかが見えます。
ステップ5｜データをもとに改善（LPO）を続ける
LPは公開してからが本番です。データを見て、キャッチコピー・画像・ボタン・フォームを改善し続けます。この改善活動をLPO（ランディングページ最適化）と呼びます。
ClimbUp Agencyの支援事例でも、LPの小さな修正が成果につながりました。地域密着でシャッター工事を手がける企業では、LPに「メーカーではありません」という一文を追加しました。あわせてヒートマップで読まれていない箇所を洗い出し、エリア設定も見直しています。その結果、電話問い合わせから現地調査につながる割合が約50%から70%ほどに改善しました。
関連記事：株式会社TYシステムサービス様の支援事例
成果が出ないランディングページに共通する3つの落とし穴
広告運用の現場で「広告は悪くないのに成果が出ない」とき、原因がLPにあることは少なくありません。よくある3つの落とし穴を紹介します。
デザインはきれいだが、ベネフィットが伝わらない
見た目が整っていても、「自分にどんな得があるか」が伝わらなければ読者は動きません。デザインは、メッセージを届けるための手段です。ファーストビューの文章だけで価値が伝わるかを確認しましょう。
広告とLPの内容がずれている
広告で「無料」と打ち出しているのに、LPで有料プランばかり目立つと読者はすぐ離脱します。広告文で約束したことは、LPのファーストビューで回収しましょう。
関連記事：リスティング広告の広告文の作り方｜クリック率を上げる7つのコツと業種別例文
表示が遅く、読まれる前に離脱されている
LPは画像が多く、表示が遅くなりがちです。Googleが示す表示速度の指標では、メインの画像や文章が表示されるまで（LCP）2.5秒以下が良好の目安です。
出典：web.dev「Largest Contentful Paint（LCP）」
画像の圧縮や不要なスクリプトの削除で改善できます。Googleの無料ツール「PageSpeed Insights」で、まず現状を測ってみましょう。
ランディングページの制作費用の相場と依頼先の選び方
LP制作の費用は、どこまでの工程を任せるかで大きく変わります。広告代理店のPLAN-Bは、次の3つの価格帯に整理しています。
| 価格帯 | 主な内容 | 公開後の改善 |
| 10万〜30万円 | 簡単なヒアリングのみ。構成は既存の型を流用し、テンプレートで制作 | 対応なし |
| 30万〜60万円 | 競合調査とターゲット分析、制作会社のライターによる原稿作成 | 初回レポートなど限定的 |
| 60万円以上 | ペルソナ設計やカスタマージャーニーから逆算した設計 | 定期的な効果測定と運用サポート |
出典：PLAN-B「リスティング広告とLPの関係性は？必要性や制作のコツも解説！」
注目したいのは、安い価格帯ほど公開後の改善が含まれない点です。LPは改善して成果を上げるものなので、制作費だけでなく改善費まで含めた総額で比べましょう。
依頼先を選ぶ3つのチェックポイント
- デザインの見本だけでなく、成果の実績（数字）を示せるか
- 誰に何を伝えるかという戦略の段階から提案してくれるか
- 公開後の改善（LPO）や、広告運用との連携まで対応できるか
広告からの集客を前提にするなら、LPと広告運用を同じ会社に任せる方法もあります。広告のデータとLPのデータを一体で見られるため、改善の判断が早くなるのが利点です。ClimbUp Agencyの広告運用代行では、LPOも運用手数料の中に含めて対応しています。
ランディングページに関するよくある質問
ランディングページとはどんなページですか？
購入や問い合わせなど、1つの行動をしてもらうことに特化した縦長のページです。広い意味では、ユーザーが最初にたどり着いたページ全般を指します。詳しくはLPの2つの意味をご覧ください。
ホームページとランディングページの違いは何ですか？
ホームページは複数ページで会社やサービスの情報を網羅し、信頼を得るためのものです。LPは原則1ページで、読者の行動を1つに絞ります。詳しくは比較表をご覧ください。
ランディングページとバナーの違いは何ですか？
バナーは広告枠に表示される画像広告で、クリックさせるための入口です。LPはバナーをクリックした人がたどり着くページで、行動してもらうための着地先です。
ランディングページURLとは何ですか？
広告をクリックした人が移動する先のページのURLです。Google広告では「最終ページURL」という名前で設定します。広告に表示されるURLと同じドメインである必要があります。
ランディングページは自分で作れますか？
作れます。テンプレートが用意されたLP作成ツールを使えば、専門知識がなくても公開は可能です。ただし成果を左右するのは、デザインより「誰に何を伝えるか」の設計です。まずは構成案づくりに時間をかけましょう。
LPの成果はどの指標で判断すればよいですか？
基本はコンバージョン率（CVR）です。広告から集客しているなら、獲得単価（CPA）もあわせて見ます。業界別のCVRの目安は、以下の記事にまとめています。
関連記事：リスティング広告のコンバージョン率の平均は8.18%｜業界別一覧と改善施策12選
まとめ｜ランディングページは「作って終わり」ではなく改善して育てる
- LPには、1つの行動に特化したページという狭い意味と、最初に着地したページという広い意味がある
- ホームページは信頼を得る場所、LPは行動してもらう場所。バナーはLPへの入口
- LPは成約につなげやすい一方、単体では集客できず、SEOにも向かない
- 構成はファーストビュー・ボディ・クロージングの3ブロックが基本
- 制作費は改善まで含めた総額で比べ、公開後のLPOを前提に計画する
LPの成果は、広告の設定と切り離せません。広告とLPのどちらに課題があるのか分からない場合は、第三者の目で確認するのが近道です。
ClimbUp Agencyの無料アカウント診断では、50項目以上をチェックし、課題と改善施策を15ページ以上のPDFでご提案します。費用は一切かかりません。広告運用とLP改善をまとめて任せたい方は、広告運用代行サービスもご覧ください。
